隨著人們不斷在增強對保護生態(tài)環(huán)境意識的重要性，風(fēng)力發(fā)電機作為一種清潔的、儲量極為豐富的可再生能源，被更多的人知悉，廣泛應(yīng)用到各行各業(yè)中。雖是如此，但很多客戶想買風(fēng)力發(fā)電機，卻不知道多大功率的怎樣系統(tǒng)配置的設(shè)備才是適合自己的。我們平時工作中經(jīng)常會碰到大多數(shù)客戶來電詢問：我想買臺400w風(fēng)力發(fā)電機，你們家400w風(fēng)力發(fā)電機多少錢？面對這樣的問題，市面上也不乏這類不負責(zé)任的銷售人員，他們會因為利益索性低價銷售給這類客戶，結(jié)果得到的絕大多數(shù)售后反饋是;這款風(fēng)力發(fā)電機根本發(fā)不了什么電。

圖為南京歐陸電氣400W小型風(fēng)力發(fā)電機

近期，南京歐陸電氣的80后銷售工程師小張又接待了這樣一位客戶。電話接通，客戶同樣只是詢產(chǎn)品價格，小張如往常般專業(yè)細心地向客戶一一詢問：請問您是家用還是其他哪個應(yīng)用場合？您的負載設(shè)備是感性負載（如電機、空調(diào)、電焊機、電冰箱、變壓器、電風(fēng)扇等）還是阻性負載（如白幟燈、電爐等），負載設(shè)備功率多大？電壓多少V？是連續(xù)不間斷工作，每天工作時長要多久？

經(jīng)過長達五分鐘的溝通，我們了解到客戶真實需求是想給工廠節(jié)省用電，客戶告訴我們每個月工廠電費得三十多萬，工廠有多臺400w的水泵設(shè)備，24小時工作，想買一臺400W的風(fēng)力發(fā)電機供水泵設(shè)備用電。小張耐心地向客戶解釋：您好，400w風(fēng)力發(fā)電機根本滿足不了您現(xiàn)在的用電需求。而且風(fēng)力發(fā)電機需要在達到其啟動風(fēng)速情況下才開始工作，而不是只要轉(zhuǎn)動起來就能發(fā)電，另外風(fēng)資源不是很穩(wěn)定，有時有風(fēng)，有時微風(fēng)，有時沒有風(fēng)，也不可能一工作就能達到400w。我們推薦您使用風(fēng)光互補發(fā)電系統(tǒng)，但還得要幫您分析您企業(yè)目前狀況，是適合用離網(wǎng)型風(fēng)光互補發(fā)電系統(tǒng)，還是并網(wǎng)型風(fēng)光互補發(fā)電系統(tǒng)。我這邊有份清單，可以很好幫您分析，我加您微信給發(fā)過去......

圖為風(fēng)光互補發(fā)電系統(tǒng)的組成

往往客戶說是需要一臺風(fēng)力發(fā)電機，然而更多的是需要一套真正幫忙省錢省電的適合自己的發(fā)電系統(tǒng)解決方案。我們只有真正了解客戶需求，才能更好的幫助客戶解決問題。我們南京歐陸電氣賣的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是為客戶提供解決方案。